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存储信息并与您的 CRM 平台共享信息

 一旦您的 CRM 可以访问这些数据,您就可以创建理想的客户档案 (ICP)。 尽管这些配置文件是虚构的,但您可以根据真实的客户数据构建它们,然后使用它们来定位具有最佳转化机会的类似潜在客户。 此外,KPI 是许多入站营销策略的基础,因此创建它们至关重要。 有效的 KPI 可以降低客户获取成本和客户流失,同时帮助您瞄准最能为您服务的客户。 理想的客户档案应包括人口统计信息——例如年龄性别和收入。 心理信息例如目标、痛苦和价值观。 地理信息例如城市、地区和国家。 行为信息例如内容参与度、购买历史和产品使用情况。

 

使用 CRM 数据来确定潜在客户

(然后优化对外营销) 您不必在入站营销和出站营销之间危地马拉电话号码表做出选择。 相反结合这两种策略以获得更好的结果。 获得理想客户的资料后,您可以使用它们对入站线索进行排名和限定以提高销售额。 使用此策略您的销售团队可以专注于更高质量的潜在客户因为他们最有可能转化。 与您的 KPI 类似,您可以根据以下条件确定潜在客户的资格 与网站的交互(打开电子邮件、下载内容和查看页面) 登记表的答复 人口统计 盈利潜力 收入 通过正确使用此策略您应该会看到更快的销售周期更高的转化率以及更有积极性的销售团队。 细分您的受众并为每个细分设计内容营销策略。

 

 细分是一种强大的工具可以增加个性化并确保潜在客户只收到相关信息。 您可以根据您认为相关的任何特征对客户进行细分。 例如您可以按年龄、职业、行业、行为等单一特征对它们进行分类,或将它们组合起来。 与 KPI 一样,细分允许您使用与他们的偏好高度相关的个性化内容来定位特定的潜在群体。 例如如果您想分享以假期为中心的内容,则需要按位置对线索进行细分。 否则您可能会发现自己与法国以外的人分享 7 月 14 日的内容,这不会引起共鸣。 根据职位对潜在客户进行细分是提高参与度的另一种方法。 例如如果您销售的是营销软件则可以针对经理提供有关该软件取得的成果的内容。 同时,您可以针对营销人员提供有关该软件如何使他们的工作更轻松的内容。

 

关于实时社交媒体营销 社交媒体提高了公司的知名度

并与潜在客户和客户建立了牢固的关系。 但要充分利用它您需要分析来了解您的帖子的表现。 通过将您的 CRM 与您的社交平台集成您可以获得重要的洞察力,您可以使用这些洞察力来创建数据驱动的策略。 以下是如何充分利用社交仪表板 关注与您的行业和受众相关的热门话题和主题标签。 细分主题和帖子样式以找到效果最佳的组合。 监控提及以便您可以回应关注您的人或利用趋势内容。 选择具有易于理解的可视化效果的仪表板这样每个人都可以快速评估绩效。 跟踪基本指标,例如点击率 (CTR)、展示次数、推荐次数和转化次数。 5.衡量你的网站指标这样你就可以识别季节性变化 季节性变化决定了客户在一年中的不同时间如何找到您的网站或与您的网站互动。

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 因此您需要衡量这些指标以增加或减少您制作的内容类型。 有些趋势是显而易见的例如圣诞节等国际假期。 以下是搜索“圣诞礼物”的季节性演变。 随着假期的临近,您可能会看到显着的峰值假期结束后搜索量会急剧下降并为零。 另一个不太明显的例子是“母亲节”的搜索量。 如果您不及时了解国际假期,您可能不知道各国在不同时间庆祝这个假期。 如您所见同一年有几个高峰。 如果您的企业的搜索字词看起来像这样,您将需要定制内容交付以满足受众需求。 以下是您应该注意的一些指标美国电子邮件潜在客户用来访问您网站的搜索词(及其数量) 浏览过的页面 流量来源 跳出率 在页面上花费的平均时间 除此之外还应注意不同的节假日活动季节和其他可能影响客户需求季节性的因素。 使用 SEO 指标来告知您的内容营销策略 由于大多数内容营销活动旨在提高您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的有机排名,因此您需要跟踪 SEO 指标。

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