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该策略的第一步是创建有用的内容并将

 

 其分发给目标受众。 例如您可以创建博客帖子、社交帖子或写客座博客。 在这一点上内容应该主要是信息性的,可以帮助您的听众解决他们的问题。 参与对话。 一旦潜在客户与您分享了他们的信息,他们就会进入第二步。 这一步与第一步的主要区别是内容更加具体。 例如拉取内容可以涵盖诸如“X 是什么?”之类的主题。 或“Y 的好处”而引人入胜的内容可能是“XYZ CRM 如何提高您的转化率”。 内容仍然有用但更侧重于业务解决方案,旨在将潜在客户转化为客户。 勾引。 最后一步是让您的客户能够充分利用您的产品。 在这里,您将分享有关您产品的独家内容例如用户指南或提示和技巧。 征求反馈意见也很重要这样我们才能解决客户可能遇到的任何与产品相关的问题。

 

 该频道包括在第三方频道上发布您的内容

例如,您可以在福布斯商业内幕或行业博客上发表文章。 您还可以参加播客或视频采访。 现在您了解了入站营销策略的基础知识,让我们深入了解如何使用 CRM 优化您的工作。 如何使用 CRM 优化您的入站营销工作 毫无疑问,入站营销是吸引和转化潜在客户的有力工具。 但是使用正确的 CRM,您可以毫不费力地增加您的结果。 以下是如何使用 CRM 软件充分利用您的入站营销策略为客户数据创建一个中心,并用它来创建客户档案 潜在客户数据是数字黄金,但要捕获它,您需要一个客户数据平台来

 

存储信息并与您的 CRM 平台共享信息。 一旦您的 CRM 可以访问这些数据,您就可以创建理想的客户档案 (ICP)。 尽管这些配置文件是虚构的,但您可以根据真实的客户数据构建  卡塔尔 WhatsApp 号码列表  它们,然后使用它们来定位具有最佳转化机会的类似潜在客户。 此外,KPI 是许多入站营销策略的基础,因此创建它们至关重要。 有效的 KPI 可以降低客户获取成本和客户流失,同时帮助您瞄准最能为您服务的客户。 理想的客户档案应包括人口统计信息——例如年龄性别和收入。 心理信息例如目标、痛苦和价值观。 地理信息例如城市、地区和国家。 行为信息例如内容参与度、购买历史和产品使用情况。

 

使用 CRM 数据来确定潜在客户(然后优化

对外营销) 您不必在入站营销和出站营销之间做出选择。 相反结合这两种策略以获得更好的结果。 获得理想客户的资料后,您可以使用它们对入站线索进行排名和限定以提高销售额。 使用此策略您的销售团队可以专注于更高质量的潜在客户因为他们最有可能转化。 与您的 KPI 类

 

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似,您可以根据以下条件确定潜在客户的资格 与网站的交互(打开电子邮件、下载内容和查看页面) 登记表的答复 人口统计 盈利潜力 收入 通过正确使用此策略您应美国电子邮件该会看到更快的销售周期更高的转化率以及更有积极性的销售团队。 细分您的受众并为每个细分设计内容营销策略。

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