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入站营销与出站营销有何不同?

 出站策略包括将消息传递给客户。 想想上门推销员或冷漠的来电者。 另一个特点是,许多出站策略旨在尽快销售产品或服务——例如直邮。 另一方面,入站营销让客户决定商业关系。 公司通常会在线共享消费者在主动搜索时找到的内容。 例如,寻求有关改善房屋的建议的客户可能会从当地的家居装修公司找到一篇有用的文章。 如果他们觉得内容有用,客户可以与公司分享他们的电子邮件地址,以接收更多的家居装修信息。 然后,公司可以与新的潜在客户共享目标内容,以推动他们通过营销渠道。 但是你为什么要关心入站营销呢? 入境前景的转化率比出境同行高出约 33%。 入站线索的获取成本比出站线索低约 70%。 实施入站营销的小型企业比未实施的小型企业多产生 126% 的潜在客户。

 

 如您所见入站营销是一种强大的商业工具

您可以遵循多种入站框架,但最受欢迎的  萨尔瓦多电话号码表  框架之一是“吸引参与、引诱”方法。 以下是此入站策略的工作原理 吸引。 该策略的第一步是创建有用的内容并将其分发给目标受众。 例如,您可以创建博客帖子社交帖子或写客座博客。 在这一点上,内容应该主要是信息性的,可以帮助您的听众解决他们的问题。 参与对话。 一旦潜在客户与您分享了他们的信息,他们就会进入第二步。 这一步与第一步的主要区别是内容更加具体。 例如,拉取内容可以涵盖诸如“X 是什么?”之类的主题。 或“Y 的好处”,而引人入胜的内容可能是 如何提高您的转化率”。 内容仍然有用但更侧重于业务解决方案,旨在将潜在客户转化为客户。 勾引。 最后一步是让您的客户能够充分利用您的产品。 

 

潜在客户发送欢迎序列或分享对他们有用的新博客内容。 社交媒体市场营销。 社交媒体非常适合吸引和吸引潜在客户因为它允许双向沟通。 您可以重复使用产品评论作为社会证明并公开解决客户的疑虑。 您还可以重复使用来自其他渠道(例如您的博客)的内容以增加流量。 搜索营销。 搜索营销涉及创建公共内容例如博客文章信息图表和指南。 如果您按照搜索引擎优化 (SEO) 最佳实践制作有用的文章,您的内容可以随着时间的推移到达搜索引擎结果的第

 

一页您还可以优化您的网络副本

使您的业务更容易找到。 第三方营销。 该道包括在第三方频道上发布您的内容。 例如您可以在福布斯、商业内幕或行业博客上发表文章。 您还可以参加播客或视频采访。 现在您了解了入站营销策略的基础知识,让我们深入了解如何使用 CRM 优化您的工作。 如何使用 CRM 优化您的入站营销工作 毫无疑问,入站营销是吸引和转化潜在客户的有力工具。

 

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 但是使用正确的 CRM您可以毫不费力地增加您的结果。 以下是如何使用 CRM 软件充分利用您的入站营销策略 为客户数据创建一个中心并用它来创建客户档案 潜在客户数美国电子邮件据是数字黄金但要捕获它您需要一个客户数据平台来存储信息并与您的 CRM 平台共享信息。 一旦您的 CRM 可以访问这些数据,您就可以创建理想的客户档案 (ICP)。 尽管这些配置文件是虚构的但您可以根据真实的客户数据构建它们然后使用它们来定位具有最佳转化机会的类似潜在客。 

 

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